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2017年的國產手機市場格局

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2017年的國產手機市場格局

分類:
行業資訊
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發布時間:
2018/02/28 13:58
【摘要】:
2016年的全球手機市場,蘋果和三星等國際大廠紛紛遭遇麻煩,而OPPO和Vivo等國產廠商則被公認為最大的黑馬。賽諾報告顯示,2016年全球TOP10手機品牌當中,有7家中國手機品牌:華為、OPPO、Vivo、小米、聯想、中興以及金立;其中,華為、OPPO、Vivo排名三星、蘋果之后,為第三、第四和第五。在風起云涌的手機市場,市場環境變幻莫測,手機廠商最終誰能站穩腳跟目前還是未知數。IDC報告分析

2016年的全球手機市場,蘋果和三星等國際大廠紛紛遭遇麻煩,而OPPO和Vivo等國產廠商則被公認為最大的黑馬。賽諾報告顯示,2016年全球TOP10手機品牌當中,有7家中國手機品牌:華為、OPPO、Vivo、小米、聯想、中興以及金立;其中,華為、OPPO、Vivo排名三星、蘋果之后,為第三、第四和第五。

在風起云涌的手機市場,市場環境變幻莫測,手機廠商最終誰能站穩腳跟目前還是未知數。IDC報告分析:以Vivo來看,雖然出貨量也不及華為,但增速達到78%,也被外界稱為“有可能在2017年超越華為”。

與此同時,不少人認為,國產手機2017年將呈現華為和OPPO、Vivo“三國殺”的格局。當外界把目光僅集中于華為與OV之爭時,我們不妨從“金立增長、互聯網手機下滑”等更全面的角度來分析一下,2017年的國產手機市場格局還將呈現怎樣的變數。

第一,線下渠道紅利進一步顯象:互聯網手機下滑和金立、OV爆發

互聯網紅利的天花板效應,三四線城市以及農村市場的興起,讓一直堅持線下布局的OPPO、Vivo得以迅速爆發。華為從2015年下半年開始布局線下,但追趕速度不如OV十幾年的積累。

據IDC數據:細數線下布局,OPPO線下門店已經有20多萬家,Vivo線下零售店數量已經達到25萬家,售后服務中心已達430余家,金立則是以10萬多個合作網點位居第三,華為應該是第四名--線下店覆蓋全國地級市500個左右,縣級市2100多個,鄉鎮4萬多個。

所以,以線下渠道布局而言,前三名是OPPO、Vivo以及金立。那么,從這一角度來看,除了OPPO已經成為新老大之外,在線下渠道已經廣泛布局的Vivo和金立的成長也將再次提速。

與OV同樣是傳統手機市場玩家的金立,已經在國內開拓了10萬多個合作網點,并已進入8個國家運營商體系,線下布局數量位居第三。線下渠道仍是左右手機市場格局的最重要的變量,而這一趨勢將在2017年持續。

第二,差異化定位更加重要:高端、細分

2016年以來,國產手機走向高端,在存量換機、消費升級的手機市場搏殺,這已經是行業趨勢。眾所周知,2016年,消費者對產品的追求從剛需性需求到改善性需求進發,中高端市場被徹底激活,2000-3000元價位產品成為增速最快市場。

在高端產品上的持續發力,其實已經成為“金華OV”持續突破線下銷量的重要因素。就以金立為例,去年金立比OV更加主攻高端,金立M2017售價6999元,私人定制版高達16999元,已經成為國產手機進軍高端市場的代表之一,甚至還引發了消費者追求國產高端產品的新潮流。

從2017年市場來看,當走向高端已經成為主流趨勢之時,當“續航”能力在金立等企業的強勢宣傳之下成為所有手機廠商的競爭新常態之后,什么賣點才能再次吸引消費者換機?市場仍在變化,自家產品的核心特色到底有多鮮明?當后來者追趕上來時,你還有沒有“獨家殺手锏”?

第三,營銷變量:跨界、全面

互聯網紅利走向天花板的2016年,很多手機品牌在傳統的電視、線下領域完全看不到一點聲音,仍然只局限于互聯網。也許有人稱, OPPO打的是“洗腦廣告”,但這一做法卻真的有效,這是符合當下中國消費趨勢的做法。

去年在傳統電視臺以及線下營銷發力最多的當數OPPO、Vivo和金立。就以最熱門的《中國好聲音》為例,能看到OPPO和Vivo,去年更名《中國新歌聲》之后,金立則強勢介入,大力宣傳“內置安全加密芯片”。金立贊助中國足協中國之隊,還連續11年贊助中國圍棋甲級聯賽,簽約世界圍棋第一人柯潔九段為品牌形象大使,從足球到圍棋,跨度不小。娛樂、體育主攻市場之外,及至去年年底,金立再推出年度旗艦手機M2017之時,金立品牌代言人馮小剛、徐帆夫婦給人們帶來了獨特的沖擊--“成功的標準是家庭幸福”, 金立品牌代言人馮小剛、徐帆夫婦給市場進一步傳遞了“人文精神與高科技融合”之下的新理念。

總結:手機下半場競爭,“差異化 全面能力”是變量關鍵

目前,手機已經走向精耕細作的下半場競爭,OPPO超越華為的核心原因在于其渠道能力的爆發,而這一紅利還將持續2017年。

渠道優勢也好,產品獨特也罷,這都是一種能力的放大,國產手機市場新王者更迭之下,渠道的優勢進一步甚囂塵上,但其實更應該讓人冷靜,不能沉迷于某一種能力的放大,而是看到全面能力的培養。

真正有潛力的增長,其實來自于“差異化 全面能力”。華為OV的前三名角逐、金立讓人意外的增速、互聯網手機的下滑,當把所有這些因素綜合起來分析,想必2017年手機市場格局的面貌已經非常清晰。手機下半場競爭,需要的是更加洞察消費者的差異化以及全面能力的準備。

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